What the Hell is a High-Ticket Closer?

Các doanh nhân trực tuyến có thể nhận thấy ngày càng nhiều trò chơi trong thị trấn. Một số bạn đã bị chúng cuốn theo, và một số bạn cực kỳ thèm muốn chúng. Một số bạn biết rõ về loại công việc, trong khi những người khác không biết ý nghĩa của nó. Nhưng tên của họ giống nhau cho tất cả.

Anh ấy hoặc cô ấy được biết đến là người có số phiếu gần cao.

Bạn Đang Xem: What the Hell is a High-Ticket Closer?

Vậy phiếu bầu cao là cái quái gì?

Chúng tôi (vâng, chúng tôi là một phần của nhóm đáng kính này, nếu mô tả liên kết của tôi không bị rò rỉ), nói ngắn gọn, là những nhân viên bán hàng trong nước cho các mặt hàng đắt tiền. Hơi đau khi sử dụng từ “sale” (tôi sẽ giải thích lý do ngay sau đây), nhưng bây giờ nó đã nhận được thông điệp.

Vì vậy, giả sử bạn là chủ doanh nghiệp với một sản phẩm cao cấp, thực sự thú vị trên internet. Phễu tiếp thị của bạn được thiết lập tốt đến mức một quảng cáo thu hút sự chú ý thú vị dẫn đến video hoặc hội thảo trên web dẫn đến lịch đặt phòng. Bạn đang gọi những người đặt lịch trên lịch của mình, nhưng thật khó để khiến họ thực sự tham gia vào chương trình của bạn! Bạn biết nó phù hợp với họ và thậm chí họ có thể biết nó phù hợp nhưng vẫn chưa xây dựng liên kết. Nếu không có khách hàng để phục vụ, công việc kinh doanh của bạn đang gặp khó khăn rất lớn.

Hoặc tưởng tượng rằng bạn có một công việc kinh doanh thành công và bạn có thể nói chuyện với khách hàng theo cách họ mua hàng! Có thể cần thêm một vài bước trong phễu để có được sơ tuyển mạnh mẽ. Mọi thứ rất tốt, bạn kiếm được một số tiền và cung cấp các dịch vụ có giá trị. Nhưng bạn cao nguyên. Doanh nghiệp của bạn không thể phát triển lâu hơn nữa. Tại sao? Bởi vì bạn nhận được 4-5 cuộc gọi mỗi ngày và lịch trình của bạn đã dày đặc!

Bạn không kinh doanh để bán cho người khác! Bạn bắt đầu kinh doanh bởi vì bạn thực sự giỏi một việc mà bạn thực sự thích làm. Bây giờ bạn đang sử dụng điện thoại cả ngày để cố gắng làm cho doanh nghiệp của bạn phát triển hoặc cải thiện và bạn không thích điều đó.

Đây không phải là đăng ký của bạn!

Vâng, tôi đã ở đó.

Chà, đó là lúc số phiếu bầu cao đến gần. Chúng tôi vào cuộc, tìm hiểu mọi thứ chúng tôi cần biết về doanh nghiệp của bạn và trả lời các cuộc gọi của khách hàng cho bạn. Chúng tôi tuân theo bất kỳ tiêu chuẩn nào bạn đặt ra cho khách hàng của mình. Chúng tôi khuyến khích và loại bỏ những người tốt cho bạn và dịch vụ của bạn thông qua đào tạo của chúng tôi, đồng thời loại bỏ những người không làm tốt. Đổi lại, chúng tôi nhận được một khoản hoa hồng. Một người niêm phong tốt chỉ tính phí hoa hồng, có nghĩa là bạn không phải trả gì. Bạn chỉ đang cho đi một miếng bánh mà bạn sẽ không có!

Điều này có nghĩa là bạn hiện đã thuê ngoài quy trình bán hàng của mình. Bạn có được tất cả các khách hàng mà bạn muốn và có thể làm những gì bạn thích nhất, bất kể đó là gì. Không tồi phải không?

Tại sao bạn sẽ gửi một khách hàng đi nếu bạn nhận được hoa hồng? Tôi không tin.

Có thể hiểu được. Tại sao chúng ta gửi tiền ra ngoài? Thực sự là vậy, bởi vì những người đóng cửa giỏi được đào tạo để không dính vào việc bán hàng. Nếu chúng tôi không phù hợp, họ sẽ không nỗ lực cần thiết để làm cho chương trình của bạn hoạt động. Nếu không, sẽ rất rắc rối khi làm việc với họ, mối quan hệ của bạn sẽ đổ vỡ và bạn sẽ bị đánh giá không tốt. Đóng cửa những khách hàng xấu sẽ cắn chúng ta vào mông. Xem lâu hơn biết điều này.

Xem Thêm : Son Kem Lì Black Rouge Air Fit Velvet Tint A27 Wanderlust

Được rồi, không sao cả. Tại sao bạn không gọi đây là đợt giảm giá thay vì đóng cửa?

Cá nhân tôi không nghĩ rằng đóng cửa là bán hàng. Bán hàng là trò chơi con số. Về việc đi chơi, kết nối, bận rộn, nhấc điện thoại và quay số. Đó là về năng lượng và sự nhiệt tình vô bờ bến (có phần cưỡng chế). Đây là một công việc rất quan trọng, đặc biệt là trong không gian b2b!

Theo tôi, việc đóng cửa mang tính tâm lý hơn. Khách hàng tiềm năng kêu gọi hãy đến gần hơn, hãy bắt đầu. Cuộc trò chuyện thiên về những khách hàng tiềm năng đủ điều kiện gọi điện hơn là chấp nhận các giao dịch mà bạn có thể nhận được. Bạn cần kiên nhẫn. Bạn cần có thẩm quyền. Các bạn chú ý lắng nghe. Bạn khám phá nỗi đau của họ, ước mơ của họ chứ không phải thúc đẩy bất kỳ sản phẩm hoặc dịch vụ nào. Các cậu biết nhau. Nếu khách hàng tiềm năng không phù hợp, bạn nhẹ nhàng đuổi họ đi.

Nhưng nếu họ nói với bạn vấn đề sâu sắc nhất của họ, đôi khi khóc trên điện thoại, và bạn đưa ra cho họ một giải pháp thực tế, nếu họ làm những gì họ cần làm, điều đó sẽ thay đổi hoàn toàn cuộc sống của họ … …

• Điều này sẽ trao quyền cho họ …
• Cung cấp cho họ thu nhập họ cần …
• Giải quyết mối quan hệ của họ hoặc các vấn đề sâu sắc với chính họ …
• Bạn giúp họ nhìn ra nỗi sợ hãi của mình, bạn giúp họ nhìn thấy lối thoát khỏi hố sâu, bạn giúp họ vượt qua vạch đích, giúp họ hình thành “lý do tại sao”, đó có thể là điểm trong tiềm thức …
• / li>
• Hãy để họ tìm ra ngọn lửa và bắt đầu giải quyết vấn đề của họ …

Ừm …

Điều này không liên quan gì đến việc chỉ chăm chăm vào số lượng giao dịch / ngày rực rỡ, tích cực, chạy qua trên bảng thành tích.

Đó là việc trở thành một người kết nối thấu cảm suy nghĩ từ nhu cầu của người khác.

Đây là một ước lượng vé cao.

Đây là một luồng không khí trong lành trong một thế giới bị chế nhạo bởi những định kiến ​​hung hăng của nhân viên bán xe hơi về doanh số bán hàng.

Ok … trông thật tuyệt.

Đúng không? Tôi thích nó. Bởi vì tôi có thể nói chuyện với mọi người, khám phá nỗi đau của họ và cho họ hướng đi mà họ cần.

Thông thường, đây là chương trình họ gọi vì đó là cách họ đến đó ngay từ đầu.

Nhưng nếu không, không sao cả. Tôi gửi cho họ một cách khác, có thể một cái gì đó cụ thể có thể giúp họ giải quyết vấn đề của họ.

Bởi vì họ không phải là khách hàng tốt.

Xem Thêm : Step Up là gì và cấu trúc cụm từ Step Up trong câu Tiếng Anh

Bằng cách này, mọi người sẽ hạnh phúc. Tại sao? Bởi vì những người tiếp cận tìm kiếm những cảm xúc thực sự của con người và không ngại đến đó.

Là một nhà tâm lý học được đào tạo, tôi rất vui khi nhận ra điều này.

Vậy … điều này sẽ giúp tôi chứ?

Nó phụ thuộc.

Nếu bạn đang tìm kiếm một người mà bạn chỉ đưa ra một danh sách các con số, thì ai đó gần gũi hơn không phải là mẫu người của bạn.

Nhưng …

• Bạn có sản phẩm trị giá $ 2.000 / EUR / lb trở lên không?
• Phễu tiếp thị của bạn có được tổ chức không?
• Bạn có đang nhận được nhiều khách hàng tiềm năng hơn bạn hoặc nhóm hiện tại của bạn có thể xử lý không?
• Bạn có muốn tiết kiệm 4-5 giờ mỗi ngày khi nói chuyện với khách hàng tiềm năng không?
• Bạn chỉ không thích / không tốt ở phần bán hàng, ngay cả khi bạn có những khách hàng tiềm năng rất nhiệt tình?

Sau đó, hãy nhắn tin cho tôi. Tôi có thể quá bận để giúp bạn một cách cá nhân, nhưng tôi sẽ lắng nghe nhu cầu và câu hỏi của bạn và gửi bạn đến đúng người.

Nếu bạn chỉ muốn nói chuyện, không sao đâu 🙂

Ngoài ra, nếu bạn thích cách đóng cao như thế này, cảm giác đằng sau nó, vui lòng nhắn tin cho tôi. Nếu bạn muốn tìm hiểu thêm, bạn cũng có thể xem hội thảo trên web này (nó cũng sẽ cho bạn thấy mức trả cao cho kỹ năng này): https://www.fumoney.com/webinar-aff?affiliate_id=1351870

Dù bạn làm gì, tôi chúc bạn luôn thành công trong những nỗ lực trong tương lai!

(Trừ khi bạn là đại lý Coke hoặc đại loại, thì tôi hy vọng bạn sẽ thất bại).

Chúc mừng!

Jasper Bumstra.

Đúng thật.