What is a stockout?

Điểm chính:

Bạn Đang Xem: What is a stockout?

• Trong doanh nghiệp bán lẻ vừa và nhỏ điển hình, 8% doanh thu bị mất là do hết hàng
• Khách hàng không hài lòng vì thất vọng vì kệ trống có thể chia sẻ trải nghiệm này với 10 người khác

Mọi người đã ở đó. Ai cũng từng ít nhất một lần đứng trước một chiếc kệ trống không và tự hỏi tại sao chiếc kệ đó lại trống không. Cả khách hàng và nhà bán lẻ đều ghét tình huống này. Những khách hàng không hài lòng cảm thấy bị lừa dối, điều này có thể khiến họ khám phá các lựa chọn khác và tìm các nhà bán lẻ khác có thể đáp ứng nhu cầu của họ về sản phẩm mong muốn. Mặt khác, các nhà bán lẻ đang mất tiền dưới hình thức doanh số bán hàng bị mất. Vì vậy, làm thế nào tránh hết hàng? Làm cách nào bạn có thể giảm lượng hàng tồn kho trong khi đáp ứng nhu cầu của khách hàng? là nó có thể?

Định nghĩa hết hàng

Tình trạng

Xem Thêm : Phân tích chi tiết giếng nước, ngọc trai trong Truyện An Dương Vương

hết hàng hoặc hết hàng xảy ra khi các nhà bán lẻ không có mức hàng trong kho phù hợp và khách hàng của họ không thể mua những gì họ muốn. Hết hàng có thể xảy ra vì một số lý do:

• Người quản lý mua hàng không đặt đúng sản phẩm
• Người quản lý mua hàng đã không đặt hàng đúng số lượng
• Nhu cầu của khách hàng cao hơn mong đợi
• Nhà cung cấp không giao mặt hàng đã đặt
• Nhà cung cấp đã giao sản phẩm đã đặt hàng, nhưng có sự chậm trễ đáng kể
• Các kệ không được bổ sung kịp thời, điều đó có nghĩa là “hết hàng” thực ra không phải do sản phẩm bị mất trong kho, mà là do chúng không được chuyển đến các kệ trước khi chúng biến mất khỏi kệ

Xem Thêm: Giải bài 1 2 3 4 5 6 trang 145 sgk Hóa Học 11

Chúng ta có thể sử dụng sơ đồ sau để mô tả tình trạng hết hàng. Thời gian tính bằng ngày được đo trên trục x, với đường màu lục thể hiện mức tồn kho và các thanh màu cam thể hiện doanh số hàng ngày. Khi bạn tiếp tục bán sản phẩm cho khách hàng, mức tồn kho sẽ ngày càng thấp hơn. Khi hàng tồn kho bằng không hoặc gần bằng không, việc bán hàng sẽ dừng lại vì không ai có thể mua sản phẩm.

Tình trạng này được gọi là hết hàng hoặc hết hàng.

Việc hết hàng xảy ra trong một khoảng thời gian giới hạn cho đến khi bạn nhận được một đơn đặt hàng khác từ nhà cung cấp của mình và mức hàng tồn kho trở lại. Từ thời điểm bắt đầu hết hàng cho đến thời điểm hàng được bổ sung, bạn sẽ mất doanh thu liên quan đến doanh số tiêu chuẩn. Đây là những doanh số bán hàng bị mất. Invento tính toán doanh thu bị mất như thế nào? Đầu tiên, invento tự động phát hiện các tình huống hết hàng trước đây hoặc hiện tại. Thứ hai, các khoảng thời gian không có doanh số bán hàng được ghi lại trong thời gian hết hàng sẽ được invento tự động điều chỉnh và thay thế bằng dự báo doanh số dự kiến, có nghĩa là invento tính toán số lượng sẽ bán nếu có đủ hàng trong kho. Sau đó, sau khi hết hàng, khi hàng trong kho được bổ sung và bạn bắt đầu bán lại sản phẩm theo cách thông thường, invento so sánh doanh số bán hàng thực tế trước và sau khi hết hàng để giải thích cho doanh số bị mất trong quá trình hết hàng. Nguyên tắc chúng tôi sử dụng được thể hiện trong hình bên dưới.

Chi phí thực sự của việc hết hàng

Xem Thêm: Tôi thấy mình đã khôn lớn năm 2021 (dàn ý – 5 mẫu)

Hãy nhớ rằng doanh số bán hàng bị mất trong thời gian hết hàng không phải là chi phí duy nhất của bạn. Một khách hàng không hài lòng là một khách hàng không hài lòng. Có một quy tắc đơn giản, “một khách hàng hài lòng nói với ba; một khách hàng không hài lòng nói với 10”. Vì vậy, bạn phải hành động nhanh chóng. Thiệt hại thực sự về doanh số bán hàng trong thời gian hết hàng thường chỉ là một phần nhỏ so với tác động thực tế đối với doanh nghiệp của bạn.

Xem Thêm : Bộ đề ôn thi học kì 2 lớp 3 môn tiếng Việt (15 đề) – Download.vn

Thị trường chứng khoán

Cách tránh hết hàng

Trong một doanh nghiệp bán lẻ vừa và nhỏ điển hình, thông lệ tiêu chuẩn là có 92% hàng hóa có sẵn để bán. Chúng tôi ghét việc invento hết hàng và chúng tôi sẽ làm mọi thứ trong khả năng của mình để giúp bạn tránh điều đó. Trong thế kỷ 21, mất doanh số bán hàng do hết hàng là một điều đáng xấu hổ, thực sự là một điều không thể tránh khỏi, khi bạn có thể dự báo doanh số bán hàng và bổ sung hàng bằng công nghệ tiên tiến có thể nhanh chóng tích hợp với hệ thống erp hoặc thương mại điện tử của bạn.

Xem Thêm: Mẫu kế hoạch cá nhân về học tập và làm theo tư tưởng, tấm gương đạo đức, phong cách Hồ Chí Minh

Hãy dùng thử và chúng tôi có thể cho bạn thấy những lợi ích thực sự mà invento có thể mang lại cho bạn và doanh nghiệp của bạn. Loại bỏ doanh thu bị mất do hết hàng, đạt được sự hài lòng của khách hàng lên tới 99% và thực hiện tất cả những điều này đồng thời giảm trung bình 25% hàng tồn kho.

Nguồn:

ảnh của wesley tingey trên unsplash